LID WORDENAmersfoort, dinsdag 24 februari 2026
Sales Architects organiseert op 26 maart een Inside Sales Masterclass. Speciaal voor eigenaren, directeuren en salesmanagers binnen B2B organisaties die actief zijn in een competitieve markt. Maar ook voor teams die marketing en sales beter willen laten samenwerken, bedrijven die willen groeien met nieuwe én bestaande klanten en salesleiders die zoeken naar een efficiënter en winstgevender verkoopmodel.
Jacob Schermers, directeur-eigenaar van Sales Architects, weet waarom hij dit organiseert: "De meeste B2B-organisaties hebben inside sales maar profiteren er nauwelijks van. Hoe dat komt: Inside sales wordt structureel verkeerd gepositioneerd. Niet als regisseur van het salesproces, maar als uitvoerder. Iemand die kleine klanten beheert, offertes uitwerkt en leads doorzet die de accountmanager niet interessant genoeg vindt om zelf op te pakken. Het gevolg is voorspelbaar:
= Leads die te lang blijven liggen
= Opvolging die afhankelijk is van wie er die week tijd heeft
= Een pijplijn die je niet kunt sturen, alleen achteraf verklaren."
Fundamentele herstructurering
Jacob: "De organisaties die inside sales wél goed hebben ingericht, werken met één principe: Inside sales bepaalt de agenda van de buitendienst. Niet andersom. Dat klinkt als een subtiel verschil. Het is een fundamentele herstructurering. Het vraagt lef van de commercieel directeur of CEO om die grens te trekken. En het vraagt een inside sales team dat die rol ook aankan. Op 26 maart ga ik, tijdens onze Masterclass Inside Sales, hier een dag lang mee aan de slag met een kleine groep directeuren en salesmanagers. Concreet, praktisch, direct toepasbaar."
Meer informatie en aanmelden: Inside Sales Masterclass - Sales Architects
